2017年12月1日晚上，中国营销工程与创新研究中心(以下简称“MEI”)2017-2018年第一学期第11次研讨会(以下简称“seminar”)在MEI如期举行，参与本次研讨会的有黄敏学老师、朱老师和MEI各位成员。

　　本次Seminar由文琪研读文章“Can Offline Stores Drive Online Sales”。本文主要研究线下商店的运营对线上销售额产生的影响。以往关于同一品牌线下渠道(offline channel)和线上渠道(online channel)之间的关系有两种相反的观点：营销实践人员相信，线上渠道和线下渠道会产生协同效应，利用各自的优势相互补充(complement);相反，现有大量研究文献都关注两种渠道的竞争性，强调线上商店和线下商店会替代(substitute)各自的销售份额。本文从“品牌意识”角度来解释其中差异。本文通过二手数据证明：在先前不存在该品牌购买行为的地区，线下商店的开业会导致更多的线上销售;在先前存在该品牌购买行为的地区，线下商店的开业会导致线上销售额的下降。线下商店的开业之所以会导致更多的线上销售，是因为线下商店的开业使人们对该品牌产生了更多品牌意识。

　　图一 文琪在进行文章讲解

　　提问环节，黄老师提到产品类型分为fit and feel和非fit and feel类型的用意，文琪解释道，fit and feel的产品可以让消费者感受到更多的产品属性的信息，即线下商店使人们对产品属性更加理解。由于线上商店销售产生的信息不对称在fit and feel类型产品中更加明显，因此，如果线下商店开业之后，fit and feel类型和非fit and feel类型产品的销量没有差异，就排除了该中介机制的可能性，即可从侧面证明中介是品牌意识而非产品属性。

　　会议的下一阶段，王薇就自己研究模型的相关问题与大家讨论，根据实际情况及研究的深度、效果等黄老师给出了相关修改建议。

　　随后，龚璇师姐向大家汇报了近期研究的初步成果，在黄老师的进一步解说下，小伙伴对其研究有了更加深刻的理解。好久不见，欢迎回到MEI大家庭的怀抱。

　　最后，田滨就其实验设计及实验结果向大家请教，下一步需要优化研究模型，并优化其实验设计，并了解前人对的研究。

　　今天是12月的第一天，一年很慢，也很快，希望小伙伴们打起精神，过好2017年剩下的最后31天，不蹉跎，不虚度。愿你所到之处，遍地温暖。如果实在太冷，记得还有MEI实验室，永远在等你。

　　文字/高蕾、姚佳鑫  供图/严燚

　　审核/郑仕勇

　　网站编辑/严燚