2017年5月7日上午，中国营销工程与创新研究中心(以下简称“MEI”)2016-2017年第二学期第12次研讨会(以下简称“seminar”)在中国营销工程与创新研究中心实验室如期举行，参与本次研讨会的有黄老师和MEI部分成员。

　　本次Seminar由胡秀研读文章“Attention, Attitudes, and Action: When and Why Incidental Fear Increases Consumer Choice”. 该研究主要讲的是消费者对于恐惧的协调反应(coordinated suite of responses)对消费选择的影响。从功能性视角，将恐惧(消极情绪)和更窄的注意力(attention)、对未来的消极预期(attitudes)和增加的行动准备(action)链接起来。主要的结论有(1)偶然的恐惧会增加选择，减少延迟;(2)增加的注意力、对当前选择的态度以及采取行动的欲望起中介作用;(3)这种关系只对当前可及的选择成立，对未来的选择不成立。

　　图1  胡秀在进行文章讲解

　　张仁萍、文琪和郑仕勇就fear对选择的影响的具体情况进行了提问与讨论。

　　图2 胡秀在回答问题

　　之后，黄老师说到，第一，这篇文章是做坏的事情比较光亮的一面，以往的文章一般会做好事情的阴暗面，是这篇文章比较出色的地方。我们应该关注这方面反向扭转的研究。

　　第二，这篇文章的理论方面比较突出，将情感与认知连接起来，关于情感方面的研究(理性/感性)，大家以后要多多关注;产品方面的接触，可以通过中心路径和外围路径，其中产品涉入度具有较强的调节作用，当产品涉入度比较高的时候，会走中心路径，消费者就会更多关注产品的核心信息;恐惧(fear)促进选择也有进化学的背景，有助于生存，让人类聚焦“现在”。

　　第三，这篇文章有两个中介，被称为“串形中介”或者连续中介，其中一个是近中介，另外一个是远中介。第四，本文的数据通过实验+网上收集的方式完成。特别要注意的是，本文有trait fear(恐惧特质)和incidental fear(偶发恐惧)，我们有关情绪/情感方面一般都分为特质情感和情境情感，营销所涉及到的一般是情境情感，大家要注意两者的差别。

　　随后，Ali进一步汇报了自己的研究。

　　图3. Ali在汇报研究

　　最后，唐典华对自己研究的问卷设计进行了展示，大家就此进行讨论。

　　文字/高蕾 供图/王璐、郑仕勇等

        审核/郑仕勇

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