2017年4月16日下午，中国营销工程与创新研究中心(以下简称“MEI”)2016-2017年第二学期第9次研讨会(以下简称“研讨会”)在中国营销工程与创新研究中心实验室如期举行，参与本次研讨会的有黄敏学老师、朱老师和MEI各位成员。

　　本次Seminar由文琪研读文章“The Dark Side of Scarcity Promotions: How Exposure to Limited-Quantity Promotions Can Induce Aggression”。 主要研究的问题是何时以及为什么稀缺促销会带来侵略性的结果，最终实验证明，只有暴露于限量促销广告才是激活实际侵略的条件。即暴露于限量促销广告促使消费者将其他购物者视为获得所需产品的竞争威胁，并在生理上为侵略行为做好准备。不必要奢侈品的稀缺广告会导致消费者的侵略行为，这一侵略行为在消费者到达购物场所前就可能被激活。稀缺促销活动可以引发消费者对他人进行危险和非正常行为。

　　图1 唐典华在进行文章研读

　　接下来黄老师强调了研究的实验梳理。本文一共涉及7个研究，研究1-3是主效应验证(研究2-3是真实的实验情境)，研究4-6是中介机制验证，研究7是验证调节作用。要充分理解不同研究之间的逻辑关系，对不同研究提及的荷尔蒙、心理的作用、社会归属、品牌竞争、理论的边界等变量之间的主效应、中介效应、调节效应要进行深度思考。做展示的时候要梳理实验的目的和逻辑。这就是研究的套路。

　　以后在读文章的时候，要注意浏览文章最后的data collection information，这部分会对文章的研究过程做出一个综述。现在的研究越来越看重“硬实验”，就是真实的控制和实验结果。在做自己的研究的过程中，就要先把自己的主效应做出来，然后再通过自己的实验做出机制，现在的研究，对自变量和因变量的要求很高，自变量和因变量都需要真实的数据进行支撑，这样才更能站住脚。

　　图2 唐典华在听黄老师教导

　　接下来，Ali汇报了自己的研究，黄老师给出了中肯的建议。高蕾和段晓玲简短地展示了毕业论文的内容。

　　文字/高蕾   供图/胡秀  审核/郑仕勇