消费者的权力感与冲动购买

　　《心理学报》

　　【作者】 靳菲; 朱华伟;

　　【机构】 北京大学光华管理学院; 武汉大学经济与管理学院

【摘要】 本文探究消费者的权力感对冲动购买的影响。通过3组实验研究发现,权力感影响人们对不同类型产品的冲动购买意愿,其机制在于高(低)权力感的人面对实用品(享乐品)有更高的信息加工流畅性;进一步,当高权力感的人具有享乐目标时,他们反而在享乐品上表现出更高的冲动购买意愿。最后,本文就研究结果的理论贡献及管理启示进行了探讨,并提出了本研究的局限性和未来研究的方向。

【关键词】 权力感; 冲动购买; 加工流畅性; 享乐目标;

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