2018年11月9日下午六点，中国营销工程与创新研究中心(以下简称“MEI”)2018-2019年第一学期第8次研讨会(以下简称“Seminar”)在MEI如期举行，参与本次研讨会的有黄敏学老师、朱华伟老师及MEI各位成员。

　　本次Seminar由刘鹏研读文章《When and How Board Members with Marketing Experience Facilitate Firm Growth》。

　　有数据显示，目前只有2.6%的公司董事会成员有营销的经验。学者们担心营销在公司战略层面的影响正在减弱。为了研究有营销经验的董事会成员(marketing-experienced board members，MEBMs)对公司收入增长(revenue growth)的影响，本文利用公司治理的行为模型，建立了一个理论框架，阐述了情境影响、意向影响和结构影响如何改变MEBMs对收入增长的影响。

　　研究问题基于两个理论提出，高阶理论(upper echelons theory)认为公司高层领导的特征会影响公司策略的决定和效益。公司治理的行为理论(behavioral theory of corporate governance)则认为董事会成员在一套社会关系、规范、期望和规则中运作，这些规则影响他们的行为和决定，最终影响公司的效益。该理论认为董事会成员受到社会环境和先前社会化经验的影响。

　　这篇文章每个变量的定义非常清楚，框架清晰，运用了公司治理理论，探讨了情境、习惯和结构三个方面的调节作用，回答了公司是否需要营销背景的董事会成员进入董事会这一问题。这篇文章有三个地方值得注意。第一，运用了面板数据，有时间维度。第二，运用了Heckman的两阶段模型来控制了样本选择偏差，这是比较经典的计算方法。第三，运用了后分析(Post Hoc Analyses)，来解决因变量的问题。

　　研究结论表明，MEBMs与公司未来的收入增长呈正相关，但是这种关系是应变的。当公司的经济环境需要营销专业知识时，潜在的关系就会更强(situational influence)。当其他董事会成员的背景和经历反映了对营销知识的欣赏时，他们的关系会更强(dispositional influence)。当公司结构促进董事和TMT(top management team)之间更强的关系时，他们的关系会更强(structural influence)。

　　至此，文章研读完毕。

　　图1 刘鹏讲解文章

　　本次Seminar邀请了武汉大学测绘遥感工程国家重点实验室的王路遥分享了自己的研究《基于地理时空大数据的城市消费潜力评估与竞争选址策略优化》。目前，零售业在新零售趋势下面临新的机遇和挑战，如何实现消费者需求与商业决策的匹配成为研究目标。本研究的研究方法是基于零售商主题背景下对用户信息、场景信息、商业信息和产品信息的四维时空大数据进行融合。以贵阳为例进行商业潜力评估与区域不均衡性分析。

　　之后，蒯翊、丁如宸分别展示了自己近期的研究进展和想法，黄老师、朱老师分别给予了指导和点评。

　　至此，本学期第8次Seminar顺利结束。

　　文字/陈晶晶

　　供图/苏  羽

　　审核/郑仕勇

　　网站编辑 / 苏  羽