2018年6月27日下午，中国营销工程与创新研究中心(以下简称“MEI”)2017-2018年第二学期第15次研讨会(以下简称“seminar”)在MEI如期举行，参与本次研讨会的有黄敏学老师、朱老师及MEI各位成员。

　　本次Seminar由刘通研读文章“TV Viewing and Advertising Targeting”。这篇文章的研究目标是应用机顶盒数据对家庭的即时的电视广告消费行为进行建模，并且整合实际的家庭购物数据，得到新的广告投放方法，使得广告主的投放效率得到提高。

　　主要的结果是三个模型，即电视和广告收视模型，广告反应模型和广告投放预测模型，其三个模型都是基于泊松过程的概率模型。三个模型的建立来自于三个问题：观众在观看电视节目和广告之后如何做出消费决策，以及收视数据能否反应这种过程?机顶盒广告曝光率能否为消费行为提供信息?这些广告和消费行为对于电视广告的定向投放有什么启示?建立模型的过程中则需要对数据的不同维度进行分析和构建。

　　方法部分大家对两种模型进行了提问。Profit-based model是在给定的预算条件下得到最大的观看率和曝光度，Cost-based model是在给定曝光度的条件下使得预算达到最小值。经济学建模主要基于消费者效用，行为是做效用驱动，所以我们看电视可以作为一个流效用。分为电视节目、广告效用、外部效用，他们共同决定如何选择节目。怎么定义效用，效用怎么捕捉，效用怎么最大化，应用具体的函数和问题类型证明效用可以最大化。用户根据效用做决策、供给怎么匹配需求，需求根据效用，包含成本和利益。自变量怎么构建，很大一块在企业层面去做文章，以前对顾客的识别细分，现在是策略怎么去生成。企业是需方，顾客是供方。

　　随后，胡秀、张皓、龚璇、王薇、刘通及蔡爱新进行了学期总结及未来研究计划，老师们给出了相关建议。最后，黄老师进行了学期末总结。

　　本学期第15次暨最后一次seminar圆满结束。祝同学们假期愉快，暑假更多成果!

　　文字/高蕾 许传哲 段晓玲  供图/许传哲

　　审核/郑仕勇

　　网站编辑/严燚