2018年1月5日上午，中国营销工程与创新研究中心(以下简称“MEI”)2017-2018年第一学期第15次研讨会(以下简称“seminar”)在MEI如期举行，参与本次研讨会的有黄敏学老师、朱老师和MEI各位成员。

　　本次Seminar由张皓研读文章“Valuable Virality”。情感广告比信息性广告能够带来更多的分享，信息性广告比情感性广告能够带来更高的品牌评估。本研究发现情感整合广告策略兼具了两种广告策略的优势，既能提升分享又能提升收益，因此情感整合广告能实现有价值的病毒传播。本研究将口碑与广告的相关研究结合在一起，揭示了什么样的广告既能带来病毒式传播又能创造价值;加深了对病毒营销的环境下广告有效性的理解，说明广告既要重视口碑传播同时也要重视经济效益;此外，本研究提出的情感整合广告策略既有利于分享又有利于价值创造，具有重要的实践意义。

　　这篇文章的核心贡献不在于理论方面，而在于将情感与信息糅合起来，并提出运用能提升口碑的营销策略。研究方法也很常见：先用二手数据做出主效应;再用二次实验重复出主效应;最后做拓展实验并提出解释的理论机制。这类似于物理实验，但物理实验更深一层的是将会进行数学建模。当我们能将人的行为数学公式化时，营销也就达到了科学化。虽然对个人进行这样的研究很难，但是在群体层面可以研究。

　　讲解论文时，不能停留在照读的阶段，要明白How与Why。首先，需要清晰讲解实验为什么要这样设计，并且让大家明白如果自己要学习这篇论文做研究会怎么做。如果重点和亮点讲不出来，就说明认识得不深刻;其次，阅读文章要明白文章重点，领悟其核心贡献。这篇文章的核心贡献不在于理论，而在于IV以及实验的设计方法。在Study 1中如何基于真实广告创造虚拟品牌?在Study 2中为什么要将图片交叉，以及为什么选择泳衣和护手霜做对比，是否可以从功能与享乐的角度或者价格相似的角度进行解释?在Study 3中，测量persuasive attempt的语句是什么?作者怎么进行编码的?;最后，平时要注意相关数据的搜集。在本文中，需要思考作者研究时使用的平台在中国有没有类似网站?

　　冬天的初雪让天气变得格外寒冷，小伙伴们注意添衣。期末临近，在准备考试的时候也不要忘了研究，希望大家有个好的2018年的开头，加油。

　　文字/高蕾、姚佳鑫  供图/段晓玲

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　　网站编辑/严燚