2017年11月3日晚上，中国营销工程与创新研究中心(以下简称“MEI”)2017-2018年第一学期第8次研讨会(以下简称“seminar”)在MEI如期举行，参与本次研讨会的有黄敏学老师、朱老师和MEI各位成员。

　　本次Seminar由段晓玲研读文章“When Less is  More：Data and Power in Advertising Experiments”。以往研究表明，广告影响在消费者销售差异中只占到一小部分，所以就算大型广告实验也是低统计功效(low statistical power)的，所以可能需要百万计的实验者来观测一个有益的影响。本研究实质上是在反事实分析框架下讨论在线广告对消费者购买的影响。运用两种方法来提高在线广告实验的处理效应(treatment effect)的精确度。结果证明，在线广告的确增加了零售商线上线下的销售额，本研究中增加了3%的销售额。(2)控制广告通过去除半数无关的销售数据提高了31%的精确度。(3)通过增加丰富的协变量(如人口统计、广告曝光程度、过去两年的历史购买数据)增加了5%的精确度 。朱老师就其中专家和一般人的差异及其实验设计目的提出了疑惑，专家与一般人的差异是为了更进一步细化“可能性”这一变量，专家被认定为有过失的可能性非常小，比较符合本文的设定;一般人有过失的可能性很大，会偏离体系外。

　　图一 段晓玲在进行文章讲解

　　接着，大家就文章的一些细节进行了提问，这是一篇讲方法的文章，有很多需要我们学习的地方，包括文章中所用的反事实分析方法等都有很大的实用价值。但文章的贡献究竟在哪里，需要我们去进行下一步的探讨。

　　会议的下一阶段，郑仕勇进行了研究汇报，黄老师建议其要多读文献了解前人的研究，同时可以考虑增加数据量使得结果更加明显。

　　研究总会有一个疲惫期，结果不尽如人意也是人之常情，调整自己，并不断思考，然后重整旗鼓，砥砺前行吧。

　　文字/高蕾、姚佳鑫  供图/胡秀

　　审核/郑仕勇

　　网站编辑/严燚