2017年10月23日下午，中国营销工程与创新研究中心(以下简称“MEI”)2017-2018年第一学期第6次研讨会(以下简称“seminar”)在MEI如期举行，参与本次研讨会的有黄敏学老师、朱老师和MEI各位成员。

　　本次Seminar由Ali研读文章“Social Acceptance and Word of Mouth: How the Motive to Belong Leads to Divergent WOM with Strangers and Friends”。消费者在网上不断地向陌生人和朋友分享产品经验。除了流行的口碑，我们对分享给陌生人或朋友的口碑如何以及为什么不同知之甚少，现有理论证明，口碑的一个很重要的动机就是社会动机，这种动机促使人们建立和保持与他人的关系。以交际关系为基础，我们假设，当与陌生人交流时，人们倾向于自我增强(self-enhance)来吸引陌生人与自己建立关系，当分享给朋友时，人们倾向于情感连接来保持已经存在的关系。7个实验来证明我们的框架，结果给我们提供了口碑背后动机的一个视角，向我们展示了人们与不同的人会分享不同信息。

　　图一 Ali在进行文章分享

　　朱老师向Ali提供了建议，可以调整中介或调节变量的比重来扩展理论，来自不同文化的参与者或许可以得出有趣的结论。

　　研究汇报阶段，王薇完善了其文献综述，并就其中个别问题向大家请教。胡秀生活中有趣的现象出发，提出了自己下一个研究的假设，黄老师等就其中理论进行深挖，希望可以将理论描述的更加准确，并加以数据辅助。田滨完善了其理论框架，黄老师说要将重点突出出来，朱老师就其自变量提出了一些疑问，并指导要排除干扰因素。

　　以上。

　　文字/高蕾、姚舜禹  供图/严燚  

审核/郑仕勇

　　网站编辑/严燚