2017年9月23日午，中国营销工程与创新研究中心(以下简称“MEI”)2017-2018年第一学期第3次研讨会(以下简称“seminar”)在MEI如期举行，参与本次研讨会的有黄敏学老师、朱老师和MEI各位成员。

　　本次Seminar由郑仕勇研读文章“Uncovering the Importance of Relationship Characteristics in Social Networks Implications for Seeding Strategies”。在病毒营销和产品扩散过程中，种子策略是一个研究热点。而目前大多数扩散研究中，使用的社会网络为单层的(关系类型单一)、无权的(关系的值为布尔类型)、静态的(关系不变)的网络。而实际的社会网络应该是多层的(不同类型如朋友、亲人、同事)、有权的、动态的(有关联/断开的时间，交互频率变化的)复杂网络。本文介绍了一个贝叶斯方法来确定种子策略，在产品扩散过程中，充分考虑用户关系的特征。模型分为三个模块：模块1，构建有权网络W=g(A;β) ;模块2，计算特征值x=h(W) 根据特征值选取种子;模块3，预测扩散范围 y=f(x,z;θ) ;贝叶斯算法可以通过对其他参数的迭代来计算另一个参数，文章中使用gibbs (吉布斯采样法)通过β确定参数θ;使用Metropolis蒙特卡洛算法通过θ确定参数β。并在产品扩散过程中，充分考虑用户关系的特征，用两个实验来验证了提出的方法。相比传统的方法，文章中提出的方法能有效的提高信息扩散效率。从而说明在扩散传播中，需要考虑权值的意义。

图一 郑仕勇在进行文章讲解

　　黄老师点评到，为什么文章中没有对宗教和家庭两个关系进行分析?因为有些关系，具有圈层效应，对圈外会产生隔离，不会对外传播太多，所以扩散效果就不显著。而圈内的资源则是一种共享型的，无道理可讲，圈子成员必须这样做，你有责任和义务去帮助别人。 付出的目的，并不是指望着回报，强调更多的贡献，是一种需要法则。而社会关系和经济关系更强调的是互惠型的。社会关系一个是朋友关系，情感交互，是一种对等的，是一种情感的满足，朋友之间相互帮助，有一个社会资源;而经济关系，讲究的是互惠互利，短期/长期利益，有一种交换性。

　　黄老师还分享了“模糊创新”的概念，以及业界流传的一种说法“当企业的管理水平高于经营水平时，企业就不容易活下去”。管理讲求的是精确而经营却寻求一种模糊。有的时候不一定绝对精准就是好的，模糊感也有可能更利于创新的产生。

　　接着研一的新生势力许传哲、严燚、段晓玲以及研二田滨先后介绍了其研究进展，黄老师教导大家，做研究，首先要搞清楚研究问题的定义，要从是什么、名词来源以及目的三个方面去定义，有多个时期的不同定义时，要探究定义的变化趋势，以及为什么会发生这种变化。在进行二手数据收集过程中，数据处理时尽可能的去发现一些规律和趋势，数据分析的变量值越多越好，要大胆的假设，小心的求证。

　　研究之路漫漫，必定要上下求索，逐渐沉淀，才能涅槃重生。今天是秋分，秋天的味道仿佛更弄了些，祝大家在收获的季节里都有所得。

　　文字/高蕾、姚舜禹  供图/严燚  审核/郑仕勇

　　网站编辑/严燚